Chargé(e) de développement commercial / SDr

Votre mission principale sera de contacter par téléphone des décideurs d'entreprises ayant préalablement été sollicités par email et/ou LinkedIn, afin d'obtenir des rendez-vous de présentation de la solution Aston AI. Vous interviendrez sur des prospects identifiés et ciblés, principalement des directeurs financiers, responsables du recouvrement et credit managers. Vos principales responsabilités : 1. Prospection téléphonique et prise de rendez-vous - Contacter quotidiennement entre 60 et 80 prospects préalablement identifiés et sollicités par email ou LinkedIn. - Assurer les appels de suivi des campagnes de prospection. - Identifier les interlocuteurs pertinents et établir un premier contact en coordination avec notre prestataire de lead generation. - Présenter succinctement Aston AI et sa proposition de valeur. - Identifier les problématiques éventuelles de gestion du poste client et de recouvrement. - Convaincre les interlocuteurs intéressés de participer à une démonstration de la solution. - Organiser les rendez-vous pour le directeur général ou les commerciaux d'Aston AI. 2. Amélioration continue - Participer à l'amélioration des scripts d’appels - Faire remonter les retours du terrain afin d'améliorer les campagnes de prospection. - Contribuer à l'optimisation des taux de prise de rendez-vous.